Ihonhoitotuotteiden jälleenmyynti voi olla monimutkainen prosessi. Vaikka kehitätkin linjaasi, voit käyttää verkkoresursseja tuotteen markkinoinnissa. Voit myös myydä tuotteesi sekä verkossa käsityösivustojen kautta että henkilökohtaisesti paikallisissa käsityöesityksissä ja putiikkeissa.
Askeleet
Menetelmä 1/5: Myy verkossa
Vaihe 1. Mainosta tuotettasi sosiaalisen median avulla
Sosiaalinen media on yksi parhaista tavoista mainostaa ja myydä tuotetta, koska se antaa sinulle mahdollisuuden rakentaa faneja vähäisesti tai ilmaiseksi. Voit perustaa yrityssivuja monille sosiaalisen median alustoille, mutta joillekin vain perustaa tavallisen sivun.
- Esimerkiksi Facebookin kaltaisella alustalla voit perustaa yrityssivun, jonka avulla voit kutsua ystäviä pitämään tuotteestasi ja mainostamaan sitä. Koska Facebook on kuitenkin muuttanut joitakin käytäntöjään siitä, miten ihmiset näkevät yritysviestit, sinun on joskus maksettava pieni maksu viestiesi mainostamisesta, jos haluat tavoittaa uusia asiakkaita.
- Toinen hyvä alusta yrityksille on Instagram. Yksi syy, miksi tämä foorumi toimii hyvin, on se, että voit käyttää hashtageja uusien seuraajien keräämiseen, sillä hashtagit keräävät viestejä luokkiin, joita käyttäjät voivat selata. Muista vain valita enemmän suosittuja hashtageja saadaksesi enemmän huomiota. Kun kirjoitat hashtagia, Instagram kertoo, kuinka monta kohdetta kyseisen hashtagin alla on, joten voit arvioida, kuinka suosittu se on.
Vaihe 2. Luo suhteita
Jos haluat rakentaa omaa yritystäsi, sinun on tuettava muita yrityksiä kommentoimalla ja tykkäämällä heidän sivuillaan. Mitä enemmän olet vuorovaikutuksessa muiden ihmisten kanssa, sitä enemmän saat nimesi maailman nähtäväksi, mikä vain auttaa sinua.
- Osa suhteiden rakentamisesta ei ole pelkästään yritystäsi koskevien viestien julkaiseminen, varsinkin kun aloitat. Sinun on varmistettava, että olet mielenkiintoinen ja ansaitsee tulla seurattavaksi, ennen kuin aloitat liiketoimintakeskustelusi.
- Mainosta itseäsi sivulla noin 10% ajasta. Muina aikoina yritä levittää muunlaista sisältöä.
- Tämä tarkoittaa sitä, että lähetät sisältöä, joka on liiketoimintasi kannalta merkityksellistä ja kiinnostavaa, joko muiden ihmisten tai luomasi sisällön. Jos käytät esimerkiksi Tumblria, voit lähettää lyhyen infografian kosteuttamisesta, jonka muut ihmiset voivat bloggata uudelleen.
Vaihe 3. Pidä yhteyttä
On tärkeää pitää jatkuvasti yhteyttä fanikuntaasi, sillä nykypäivän nopeatempoisessa mediamaailmassa sinut unohdetaan nopeasti. Tämä tarkoittaa julkaisemista kaikilla alustoillasi usein, vähintään kerran päivässä, jos pystyt hallitsemaan sitä. Jos sinulla ei ole aikaa tehdä sitä itse, voit palkata jonkun lähettämään sinulle.
Toinen vaihtoehto on varata päivä erilaisten viestien kokoamiseen, jotka voit ajoittaa näkyviin myöhemmin. Tällä tavalla voit vain omistautua sille yhden päivän sen sijaan, että sekoitat sen kanssa joka päivä
Vaihe 4. Valitse laatu määrän sijasta
Vaikka on tärkeää olla ajan tasalla viesteistä, on vielä tärkeämpää, että teet laadukkaita viestejä. Tämä johtuu siitä, että laadukkaat viestit rakentavat laadukkaita suhteita, ja jos sinulla on 200 henkilöä, jotka ovat omistautuneita seuraajia, se on parempi kuin monet muut seuraajat, jotka jättävät sinut mielijohteesta.
Vaihe 5. Ole kärsivällinen
Fanikannan luominen sosiaaliseen mediaan vie aikaa, mutta se tapahtuu niin kauan kuin olet sopusoinnussa sisällön kanssa ja jatkat työskentelyä sen parissa päivässä. Et saa 5 000 seuraajaa yhdessä yössä, mutta ajan myötä voit helposti rakentaa sitä ja enemmän.
Vaihe 6. Myy online -käsityöläismyyjien kanssa
Kun sinulla on seuraajia, sinun on ohjattava heidät paikkoihisi, jotka myyvät tuotteitasi, joko omalle verkkosivustollesi tai käsintehtyihin tai ihonhoitosivustoihin. Luettelo Etsyn tai eBayn kaltaisilla sivustoilla on helppo asentaa, eikä sinun tarvitse esitellä tuotteitasi esimiehelle.
- Kun olet perustanut myymälän, luetteloit tuotteesi erikseen hinnalla ja toimituskululla. Sivusto veloittaa listausmaksun ja yleensä prosentin myynnistä.
- Tarvitset laadukkaita valokuvia tuotteistasi houkutellaksesi asiakkaita. Varmista, että otat valokuvia hyvässä luonnonvalossa, joka korostaa tuotetta melko tyhjällä taustalla.
- Tarvitset myös hyvät kuvaukset, joissa luetellaan kaikki ainesosat ja tuotteesi. Se auttaa, jos voit kertoa tarinan tuotteestasi, kuten miksi loit sen tai miksi uskot siihen.
- Useimmat sivustot mahdollistavat myös tuotteen avainsanojen luetteloinnin, jotta ihmiset löytävät sen. Muista valita yksilöllisiä avainsanoja, joita ihmiset todennäköisesti etsivät.
Tapa 2/5: Myynti henkilökohtaisesti
Vaihe 1. Mene käsityömessuille
Yksi vaihtoehto myydä tuotteesi henkilökohtaisesti on ostaa tilaa paikallisilta käsityömessuilta. Useimmat käsityömessut kestävät 1–3 päivää, ja vuokraat osastotilasi kyseiselle ajanjaksolle. Käsityömessut voivat olla tuottoisia, jos esityksiä mainostetaan hyvin ja yhteisö tukee niitä.
- On tärkeää tehdä asennuksesta mahdollisimman ammattimainen. Pöytäliinat, koristeet, valot ja ammattimainen kyltti voivat lisätä hohtoa koppiisi houkutellakseen asiakkaita sisään. Muista myös tuoda käyntikorttisi jaettavaksi.
- Jos haluat ottaa luottokortteja, monet kopit käyttävät nyt kortinlukijoita, jotka voidaan liittää älypuhelimeesi, kuten Square tai PayPal.
- Jotkut käsityömessut rajoittavat suoramyynnin yhdelle henkilölle yritystä kohti tai ei ollenkaan. Siksi, jos myyt yritykselle, muista soittaa tai lähettää sähköpostia mahdollisimman aikaisin varataksesi tilaa, jotta voit päästä muiden yrityksesi myyjien edelle.
Vaihe 2. Myy paikallisessa kioskikaupassa
Yksi helppo vaihtoehto myydä tuotteitasi on kokeilla paikallista myymälää, josta voit vuokrata osaston. Maksat kuukausimaksun osastostasi, ja vastineeksi kauppa myy tuotteesi puolestasi. Ainoa ongelma tässä asennuksessa on, että sinun on maksettava, myytkö mitään vai et.
- Yksi tämän lähestymistavan etu on se, että pääset näihin kauppoihin helpommin kuin muut kaupat.
- Voit myös käyttää tätä lähestymistapaa suoramyynnissä kaupasta riippuen.
Vaihe 3. Myy putiikkeissa
Toinen vaihtoehto on myydä paikallisessa kaupassa. Monet kaupat, jotka eivät ole yhteydessä suureen ketjuun, myyvät paikallisia tuotteita. Tarkista paikalliset yritystietosi tai jopa aja ympäriinsä putiikkikauppojen alueilla selvittääksesi, mitkä saattavat olla sinulle sopivia. Tee sitten tutkimuksesi verkossa ja henkilökohtaisesti, ennen kuin lähestyt kauppaa.
- Kaupat myyvät yleensä kahdella tavalla. Joissakin käsityöliikkeissä kaupat näyttävät tuotteesi ja ottavat sitten palkkion, kun tuote myydään. Toiset ostavat tavarasi suoraan myydäksesi kaupoissa, vaikka he todennäköisesti haluavat niitä alennettuun hintaan.
- Kaupat eivät kuitenkaan myy sinua, jos teet suoramyyntiä.
- Tarkista verkossa, onko kaupassa lueteltu, miten he haluavat, että joku lähestyy heitä myynnistä. Monet paikat haluavat, että et tule työaikana näyttämään tuotteitasi.
- Varmista, että sinulla on kuvia tuotteistasi sekä erilaisia näytteitä myymälän omistajalle.
Tapa 3/5: Hyppaa tuote
Vaihe 1. Tunne tuotteesi
Ensinnäkin sinun on tiedettävä kaikki tuotteestasi. Kun joku esittää kysymyksen, sinun on kyettävä vastaamaan siihen epäröimättä. Jos et voi, kyseinen henkilö voi kävellä pois ja menetät mahdollisen myynnin.
Vaihe 2. Osaa kertoa tarina
Ihmiset eivät halua vain muodostaa yhteyttä tuotteeseen loogisella tasolla. He haluavat myös muodostaa yhteyden emotionaalisella tasolla. Sinun on muodostettava yhteys jokaiseen henkilöön kertomalla, mikä tuotteessasi on erityistä ja miksi heidän pitäisi käyttää sitä.
- Sinulla on oltava spiel, jonka voit antaa ihmisille, mutta sinun on myös voitava muuttaa sitä hieman, jotta se ei kuulosta harjoiteltavalta.
- Jos esimerkiksi aloitit ihonhoitosarjan, jotta lapsellasi olisi käytettäviä tuotteita, voit kertoa tarinan. Olet luonut sarjan luonnollisia ihonhoitotuotteita, jotta jokaisella voi olla terve iho, aivan kuten lapsesi.
Vaihe 3. Puhu heille
Rakennat suhdetta asiakkaisiisi, vaikka se olisi vain 5 minuutin keskustelu. Tämä tarkoittaa, että sinun on yritettävä yhdistää heidät siihen, mitä sanot, joten älä pelkää aloittaa keskustelua.
Yksi tapa muodostaa yhteys on esittää kysymyksiä siitä, mitä asiakas haluaa. Kun olet selvittänyt, mitä hän haluaa, voit paremmin selvittää, miten tuotteesi sopii heille
Vaihe 4. Kerro heille, miten se voi auttaa heitä
Älä vain kerro heille, kuinka hyvä tuotteesi on; kerro heille, miten se auttaa heitä pitkällä aikavälillä. Näytä heille tapa, jolla se voi esimerkiksi auttaa luomaan terveemmän ihon, koska se on pitkän aikavälin tavoite, johon he voivat muodostaa yhteyden.
Yksi tapa auttaa asiakkaita keskittymään siihen, miten tuote voi auttaa heitä, on toimittaa näytteitä. Jos he näkevät, kuinka hyvältä voide tuntuu käsissään, he ovat taipuvaisempia ostamaan sitä
Tapa 4/5: Nimen määrittäminen omalla rivilläsi
Vaihe 1. Valitse nimi
Aloita valitsemalla tuotevalikoimasi nimi, jos et ole jo tehnyt sitä. Varmista, että nimesi on riittävän yksinkertainen, jotta asiakkaat ymmärtävät sen merkityksen, mutta tarpeeksi tarttuva, jotta nimi pysyy asiakkaan mielessä. Sen on oltava ainutlaatuinen ja autettava sinua erottumaan samanaikaisesti. Hyvä nimi voi auttaa sinua myymään tuotteesi, varsinkin jos se on tarttuva ja ikimuistoinen.
- Yritä välttää pun -nimiä, koska ne voivat muuttua juustoisiksi ja heikentää nimeäsi.
- Valitse jotain, joka heijastaa yritystäsi, mutta jonka avulla voit pelata sitä linjallesi. Esimerkiksi nimi "Cat's Meow" antaisi sinulle mahdollisuuden käyttää tuotteissasi nimiä "Cat Paw Cream" ja "Whisker Moisturizer".
- Käytä jonkin aikaa aivoriihi eri ideoihin ja suorita sitten muutama entinen ystäväsi ja perheesi nähdäksesi, tarttuuko joku niistä.
- Varmista, että nimi kuvastaa yrityksesi tyyliä. "Cat's Meow" ei olisi hieno nimi hienostuneelle linjalle, mutta se toimisi hassulle tuotesarjalle.
Vaihe 2. Luo logo
Seuraavaksi sinun on luotava logo, joka vahvistaa brändisi. Logo kertoo asiakkaalle jotain brändistäsi. Voit käyttää tekstipohjaista logoa tai kuvatyyppistä logoa, joka osoittaa, mitä teet. Valitsitpa mitä tahansa, logosi pitäisi kertoa asiakkaillesi kuka olet.
- Logosi ei pitäisi määrittää vain sitä, mikä brändisi on, vaan sen pitäisi myös osoittaa yrityksen tyyppi. Toisin sanoen, jos myyt huippuluokan tuotteita, logosi on oltava hienostunut, ja jos myyt perheystävällistä linjaa, sinun on suunniteltava jotain leikkisämpää. Toisin sanoen logosi myy osan puolestasi.
- Pidä se yksinkertaisena. Jos se on liian monimutkaista, se sotkee pakkauksesi eikä lähetä selkeää viestiä asiakkaillesi.
- Jos et ole tyytyväinen suunnittelutyöhön, voit palkata suunnittelijan luomaan sinulle logon.
Vaihe 3. Luo verkkosivusto
Verkkosivusto edustaa brändiäsi asiakkaillesi ja luo näkyvyyden verkossa. Ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä verkkosivustosi kanssa, on päättää, mikä on sen tarkoitus. Se voi olla vain informatiivinen, ohjata asiakkaat ostamaan tuotteita muilta verkkosivustoilta, mutta se voi myös olla paikka, jossa asiakkaat voivat tehdä ostoksia, vaikka verkkokaupan perustaminen on hieman monimutkaisempaa. Kummassakin tapauksessa lopullisen tavoitteen pitäisi olla tuotteen myyminen, olipa kyse sitten luomastasi verkkosivustosta tai muusta myyntiin rakennetusta sivustosta.
- Sinun on valittava verkkotunnus ja isäntä. Verkkotunnuksen pitäisi heijastaa yritystäsi, mutta sen on oltava ainutlaatuinen. Sinun on ostettava nimesi verkkotunnuksen rekisteröinnin kautta, kun olet vahvistanut, ettei kenelläkään muulla ole haluamaasi nimeä. Jos et saa haluamaasi nimeä, voit harkita.net- tai.biz -verkkotunnuksen käyttöä.com -verkkotunnuksen sijaan.
- Sinun on myös valittava isäntä. Yleensä valitset jaetun isännöintisivuston, jossa verkkosivustoasi isännöidään muiden yritysten kanssa, ja maksat vuosittaisen tai kuukausimaksun pysyäksesi palvelimella.
- Kun olet määrittänyt sivustosi isännän, sinun on rakennettava se. Jälleen kerran, jos et ole hyvä graafisessa suunnittelussa, voit palkata web -suunnittelijan. Voit kuitenkin käyttää mitä tahansa ohjelmaa oman sivustosi suunnittelussa ilman koodin käsittelyä.
- Varmista, että annat riittävästi tietoa yrityksestäsi, mukaan lukien Tietoja -osio sekä tiedot ainesosistasi. Tiedot on kuitenkin ryhmiteltävä pienemmiksi paloiksi, jotta ne ovat luettavampia. Lisäksi sivustosi pitäisi olla helppo navigoida, jotta asiakkaat löytävät tarvitsemansa.
Vaihe 4. Tulosta käyntikortteja
Käyntikortit ovat fyysinen esine, jonka voit jakaa muiden muistettavaksi. Niissä on oltava logosi, yrityksesi nimi, nimesi ja yhteystietosi, kuten verkko -osoitteesi ja sähköpostiosoitteesi. Voit halutessasi sisällyttää myös yrityspuhelimen. Jaa käyntikortteja kaikkialla, missä myyt tuotteita, jotta ihmiset muistavat sinut.
Käyntikortit voivat myös auttaa toistuvien asiakkaiden kanssa. Jos joku pitää tuotteestasi, hänellä on tietosi käyntikortillasi, jotta he voivat helposti ostaa tuotteesi uudelleen
Tapa 5/5: Ihonhoitosarjan luominen tai valitseminen
Vaihe 1. Määritä tuote, jonka haluat tehdä
Kun teet tuotetta, sinun on päätettävä, mikä kulma on. Ehkä haluat käyttää täysin luonnollisia ainesosia tai ehkä keskityt tietyntyyppiseen ainesosaan. Ehkä haluat luoda korkealaatuisia ylellisiä tuotteita tai ehkä haluat keskittyä ensisijaisesti tuotteisiin, joita perhe voisi käyttää. Sinun on selvitettävä, mikä saa tuotteesi erottumaan muista ihonhoitoalan yrityksistä.
Kulman selvittäminen auttaa sinua myymään tuotteesi, koska se ei ainoastaan anna sinulle markkinarakoa, vaan se voi myös auttaa sinua määrittämään, miten aiot markkinoida tuotettasi
Vaihe 2. Kouluta itseäsi ainesosista
Monet ihmiset ovat huolissaan siitä, mitä heidän ihonhoitotuotteissaan on. Sinun on tutkittava, mitkä ainesosat aiheuttavat huolta ihmisille, ja päätettävä, haluatko sisällyttää ne ainesosiin vai ei. Jos teet niin, sinun on oltava valmis puolustamaan, miksi lisäsit kyseisen ainesosan. Sinun on myös tiedettävä, mitkä ainesosat sopivat parhaiten kosteuttamiseen, mikä sopii hyvin herkälle iholle ja mikä sopii parhaiten rasvaiselle iholle.
- Tietyt ainesosat muuttuvat trendikkäiksi ajoittain, joten varmista, että käyttämäsi ainesosat ovat osa trendiä, joka auttaa sinua myymään tuotteesi.
- Jälleen kerran parhaiden raaka -aineiden keksiminen antaa sinulle etulyöntiaseman myynnissä, koska useammat ihmiset todennäköisesti tarttuvat tuotteisiisi, jos käytät trendikkäitä ainesosia.
Vaihe 3. Luo linjasi kokeilun ja erehdyksen kautta
Työskentele ihonhoitosarjan luomiseksi kokeilemalla ja erehtymällä. Kirjojen ja Internet -tutkimusten avulla voit aloittaa reseptien käytön ja voit pyytää ystäviä kokeilemaan tuotteitasi nähdäksesi, miten he pitävät niistä.
Muista, että täydellisen reseptin löytäminen vaatii usein paljon kokeiluja. Älä pelkää sekoittaa asioita saadaksesi paremman tuloksen
Vaihe 4. Valitse jo muodostetuista riveistä
Jos haluat myydä kotoa tai ystävillesi ja perheellesi, sinulla on monia vaihtoehtoja, joista valita, koska monet ihonhoitotuotteet on suunniteltu myytäväksi kaltaisillesi ihmisille. Vertaa eri rivejä nähdäksesi, kumpi niistä on paras, tuotteen, käynnistyskustannusten ja palkkion suuruuden perusteella.
- Vertailusivustojen avulla voit tarkastella eri yrityksiä ja niiden maksamia summia.
- Voi myös olla hyvä käyttää yritystä, johon jo luotat. Jos käytät suoramyynnin ihonhoitosarjan tuotteita, harkitse yrityksen myyntiä itse.
- Hae arvosteluja. Etsi arvosteluja tuotteesta ja varmista, että ne ovat enimmäkseen positiivisia. Muista myös etsiä tietoja muilta myyjiltä nähdäksesi, pitävätkö he yrityksestä ja tuotteesta.
- Kysy kysymyksiä. Kun tapaat jonkun, joka voisi olla sponsorisi, kysy häneltä, kuinka paljon rahaa he tekivät viime vuonna yrityksen kanssa, mitä kuluja heillä oli ja kuinka paljon aikaa he käyttivät liiketoimintaan.
