Hiustenhoitoala kasvaa ja kehittyy jatkuvasti, mikä tarkoittaa, että se on täynnä mahdollisuuksia yrittäjille, jotka ovat intohimoisia varmistamaan, että maailmassa on aina hyvä hiuspäivä. Aivan kuten minkä tahansa muun liiketoiminnan aloittaminen, oman hiustenhoitotuotesarjan käynnistäminen vaatii paljon työtä ja riskejä. Mutta jos sinulla on selkeä näkemys kapeasta kaivosta, jonka haluat täyttää alalla, sitoumuksesi tämän vision toteuttamiseen ja vankat ideat tuotteista, jotka auttavat ihmisiä näyttämään ja tuntemaan parhaansa, sinulla voi olla vain menestyksen resepti.
Askeleet
Osa 1/3: Yrityksesi suunnittelu
Vaihe 1. Tunnista hiustenhoitolinjan perustarkoitus
Ennen kuin aloitat pakettisuunnitelmien pilkkaamisen tai prototyyppitilausten lähettämisen, on tärkeää, että sinulla on selkeä käsitys siitä, mitä haluat saavuttaa. Vietä aikaa miettimään, millaisia tuotteita haluat tuoda markkinoille ja miten haluat ihmisten hyötyvän niistä.
- Voi olla, että olet löytänyt kolmen ainesosan kosteuttavan naamion, joka tekee ihmeitä värjätyille hiuksille, tai sinulla on idea erityisestä kiharrastajasta tai suoristimesta, joka on suunniteltu minimoimaan lämpövauriot.
- Älä pelkää ajatella suuria ja tutkia markkinoiden eri osia. Hiustenhoito on paljon enemmän kuin vain shampoo ja hoitoaine.
Vaihe 2. Rajoita kohderyhmäsi
Kun olet selvittänyt yrityksesi "mitä", kysy itseltäsi, kuka saa kaiken hyödyn irti. Jos sinulla on jonkinlainen käsitys siitä, millaiset ihmiset käyttävät tuotteitasi, saat selkeän edun, kun on aika aloittaa testaus ja markkinointi. Se auttaa myös sinua vastaamaan enemmän heidän erityistarpeisiinsa, mikä on ratkaisevan tärkeää seuraajan saamiseksi.
Esimerkiksi volyymin lisäävä seerumi vetoaa todennäköisimmin ihmisiin, jotka ovat tietoisia hienoista, suorista, hilseilevistä tai ohenevista hiuksistaan
Kärki:
Aloita keskustelu monien ihmisten kanssa, jotka kuuluvat hypoteettiseen käyttäjäkuntaasi, saadaksesi selville, millaisia asioita he etsivät ostaessaan hiustenhoitotuotteita.
Vaihe 3. Yritä tyydyttää ainutlaatuinen tarve tai tarjota parempi vaihtoehto
Markkinoille tulvii jo huikea valikoima hiustenhoitotuotteita. Jotta linjallasi olisi mahdollisuus menestyä, sen on tarjottava käyttäjille jotain, mihin heillä ei vielä ole pääsyä, tai tarjottava heille parempi kokemus kuin he saavat tällä hetkellä olemassa olevilla tuotteilla.
- Ajattele samanlaisia tuotteita, joita olet käyttänyt aiemmin, ja mahdollisia ongelmia, joita sinulla on ollut niiden kanssa, ja pohdi tapoja, joilla voit parantaa niitä.
- Vaikka on olemassa hiustenhoitoa aloittavia yrityksiä, jotka myyvät laajaa tuotevalikoimaa, niillä on yleensä vaikeuksia kilpailla vakiintuneiden suurten yritysten kanssa. Kun keskityt tekemään yhden tai kaksi asiaa poikkeuksellisen hyvin, brändilläsi on paremmat mahdollisuudet erottua.
Vaihe 4. Kiinnitä tuotelinjaasi sopiva tuotenimi
Yritä keksiä nimi, joka houkuttelee mahdollisia käyttäjiä ja edustaa samalla tarkasti tuotteidesi tarkoitusta. Tämä on hauska osa useimmille yrittäjille, koska sen avulla he voivat todella levittää luovia siipiään ja lentää. Se antaa sinulle myös mahdollisuuden ilmaista itseäsi tai osaa henkilökohtaisesta hiustenhoitotiedostasi.
- Voit esimerkiksi kutsua kiharoille hiuksille suunniteltuja muotoilutuotteita "Bounce".
- Parhaat tuotenimet ovat yleensä yksinkertaisia, sopivia ja helposti muistettavia.
Vaihe 5. Laadi liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelma on kuin resepti yrityksen perustamiseen. Kun työskentelet liiketoimintasuunnitelmasi kanssa, muista selkeästi ilmaista, mitä aiot myydä, kenelle myyt sen ja millaiset tarpeet tai vaatimukset tuotteesi vastaavat markkinoilla. Tämä on mahdollisuus saada kaikki tavoitteesi ja ideasi paperille.
- Jos sinulla on taito rahoittaa, on myös hyödyllistä sisällyttää arvio siitä, mitä yrityksesi maksaa, ja karkean erittelyn siitä, mihin tarkalleen odotat rahojen menevän.
- Sen lisäksi, että keskityt ja pysyt oikealla tiellä, perusteellinen, hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma voi olla hyödyllinen, jos luulet, että haluat ehkä tuoda tuoteideasi potentiaalisille sijoittajille jossain vaiheessa.
Osa 2/3: Tuotteiden kehittäminen ja testaaminen
Vaihe 1. Kokoa ensimmäiset testierät itse, jos sinulla on siihen keinot
Jos suunnittelemasi tuote on jotain, jonka voit realistisesti valmistaa itse, kuten täysin orgaaninen jättämätön hoitoaine, hanki se mahdollisimman pian. Muutaman riippumattoman T & K -kierroksen suorittaminen antaa sinulle mahdollisuuden selvittää taitoja ja täydentää kaavaa ennen kuin aloitat tuotannon.
- Toimiva prototyyppi tuotteestasi tai tuotteistasi voi antaa sinulle valtavan vauhdin sijoittajien huomion herättämisessä tai tukkukauppiaiden auttamisessa näkemyksesi ytimessä.
- Jos odotat, kunnes aloitat yhteistyön valmistajan kanssa, jotta voit alkaa kehittää tuotettasi, kestää kauan, ennen kuin saat sen oikein ja maksat siksi paljon enemmän.
Vaihe 2. Tilaa tukkumyyjän prototyyppi
Tutki alueesi valmistus- ja tuotekumppaneita löytääksesi sellainen, joka mielestäsi voisi sopia. Kun löydät sellaisen, ota yhteyttä edustajaan ja kysy heidän palvelujensa käyttöönotosta. He työskentelevät rinnakkain kanssasi kehittääksesi tuotteita ideoidesi ja teknisten tietojen perusteella.
- Löydät paljon upeita resursseja tukkumyyjien paikantamiseen, valitsemiseen ja työskentelyyn verkossa.
- Valmistaja on lähinnä paikalla valvomassa tuotteen todellista valmistusta. Voit edelleen hallita kaikkia tietoja, mukaan lukien käytettyjen ainesosien tai materiaalien tyypit, värit, tuoksut sekä pakkaus- ja suunnitteluelementit.
Vaihe 3. Testaa prototyyppisi kohderyhmän jäsenillä
Etsi vapaaehtoisia, jotka sopivat sen tuotteen käyttäjäprofiiliin, jolle tuotteesi on suunnattu. Pyydä heitä kokeilemaan tuotteesi varhaisia versioita ja kysy heiltä tiettyjä kysymyksiä saadaksesi palautetta, joka antaa sinulle käsityksen siitä, mikä toimii ja mitä on vielä parannettava. Muista tehdä yksityiskohtaisia muistiinpanoja, jotta voit toteuttaa hyödyllisimmät ehdotukset seuraavassa kehitysvaiheessa.
- Suurin osa yrittäjien alkukohderyhmistä koostuu ystävistä ja perheenjäsenistä, mutta saatat myös löytää halukkaita osallistujia verkosta tai jopa kadulta, varsinkin jos tarjoutut korvaamaan heille heidän aikansa.
- Erilaiset sosiaalisen median alustat voivat olla hyviä paikkoja metsästää vapaaehtoisia, kun olet valmis aloittamaan testauksen, sekä Craigslistin kaltaiset sivustot.
Kärki:
Kun päätät, mitä kysymyksiä esität koehenkilöillesi, harkitse yksinkertaista mutta avointa muotoa, kuten "Pidän/haluan/mitä jos". Tällaiset kehotukset antavat käyttäjille mahdollisuuden antaa vivahteikkaampia vastauksia kuin yksinkertaisesti siitä, mistä he pitävät ja mistä eivät, ja samalla he kehottavat heitä jakamaan oman nerokkuutensa.
Vaihe 4. Tarkenna tuotettasi useilla testauskierroksilla
Pidä testikäyttäjiltä saamasi palaute mielessä, kun jatkat tuotteen tulevia iteraatioita. Jokaisen seuraavan vaiheen aikana sinun on pyrittävä lisäämään tuotteidesi vahvuuksia ja poistamaan niiden puutteet ja heikkoudet, kunnes sinulle jää jotain, jonka saat ylpeänä markkinoille.
- Et tietenkään voi käyttää kaikkia ehdotuksiasi käytännössä, mutta muista kuunnella ja käsitellä niitä kiitoksia ja kritiikkiä, joita toistuvasti esitetään koko testauksen ajan.
- Vaikka sinun ei pitäisi tehdä "oikeaa" määrää testejä, se kestää todennäköisesti 3-5 kierrosta palautetta ja tarkennusta, jotta saat tuotteen, joka on riittävän vahva kilpailemaan muiden vastaavien tuotteiden kanssa markkinoilla.
Vaihe 5. Viimeistele kaava tai malli, jotta se on valmis julkaistavaksi
Kun olet tyytyväinen tuotteeseesi, seuraava askel on koota ainesosaluettelo tai suunnitelma. Sinun ei tarvitse muistaa jokaisen viimeisen ainesosan kemiallista koostumusta uudessa jätettävässä hoitoaineessasi, mutta sinun on tiedettävä, mitä kukin tekee ja kuinka paljon sitä on tuotteesi tietyssä näytekokossa.
- Kun sinulla on kirjaa kaikesta, mitä tuotteesi sisältää, sekä tarkat mittasuhteet, voit kopioida kaavan ja kiertää tuotteesi eri määrinä ja kokoina, vaikka teet sen itse kotona.
- Jos kehität muotoilutyökalua, kuten kotona pysyvää korkkia tai halkaistuja saksia, sen valmistamisesta vastaavan valmistajan pitäisi pystyä toimittamaan sinulle tekniset tiedot.
Vaihe 6. Mieti, miltä pakkauksesi näyttää
Ensivaikutelma on tärkeä. Aivan kuten silloin, kun valitsit yrityksellesi nimen, on tärkeää valita pakkauselementtejä, jotka houkuttelevat mahdollisia käyttäjiä ja ovat samalla selvillä siitä, mitä he saavat. Yrityksen omistajana sinulla on viimeinen sananvalinta esimerkiksi väreistä, kirjasimista, koosta ja kaikista kuvista, joita haluat käyttää.
- Harkitse yhteistyötä graafisen suunnittelijan kanssa, jotta voit käsitellä taideteosten, logojen ja asettelujen luonnostelua.
- Älä unohda jättää tilaa etiketille, jossa luetellaan kaikki omat ainesosi jossain tuotepakkauksessa.
Osa 3/3: Tuotteiden myynti
Vaihe 1. Palkkaa liikekonsultti tai asianajaja auttamaan sinua byrokratiassa
Oman yrityksen omistaminen on paljon työtä, vaikka se olisi yhden henkilön toimintaa. Pätevä oikeudellinen asiantuntija voi opastaa sinut yrityksesi rekisteröintiprosessissa, verkostoitumassa myymälöiden ja toimittajien kanssa sekä kouluttamaan sinua verosäännöksistä, vakuutuksista ja vastuusta sekä muista tärkeistä asioista.
- Lakimiehet ja konsultit eivät ole halpoja, mutta muistakaa vanha sanonta: "Sinun täytyy käyttää rahaa tehdäksesi rahaa." Jos et tiedä, kuinka navigoida edessäsi olevan liikelainsäädännön labyrintissä, voit ryhtyä tekemään vielä kalliimpia virheitä.
- Jos haluat mieluummin tehdä sen yksin, ensisijaisena tehtävänäsi on muodostaa virallinen liike -elämä ja hankkia jonkinlainen yritysvakuutus, joka suojaa sinua taloudellisilta vahingoilta oikeusjutun tai riidan sattuessa.
Vaihe 2. Hinta tuotteistasi kilpailukykyisesti
Tutki samankaltaisten tuotteiden menoprosesseja ja valitse kohtuullisiksi mielestäsi vähittäismyyntihinnat. Muista, ettet saa nimeä tunnistaa suoraan portista, joten saattaa olla viisasta pitää hinnat aluksi hieman alhaisina houkutellakseen uusia ostajia. Voit aina skaalata niitä haluamallasi tavalla myöhemmin, kun olet saanut jonkin verran vauhtia.
- Ole varovainen hinnoitellessasi tuotteesi liian alhaiseksi yrittäessäsi voittaa kilpailun. Sen lisäksi, että se vaikeuttaa T & K -toimintaan ja valmistukseen käytettyjen varojen takaisin saamista, se voi myös vahingossa saada kuluttajat pitämään tuotettasi halpana.
- Toinen mahdollinen strategia on asettaa tuotteellesi tai tuotteillesi alkuperäinen hintapiste ja tarjota sitten johdantotarjouksia, joiden avulla ensimmäiset asiakkaat voivat noutaa heidät erikoishintaan.
Vaihe 3. Luo yrityksellesi verkkosivusto
Älä hikoile, jos sinulla ei ole kokemusta web -suunnittelusta. Voit palkata pätevän verkkosuunnittelijan, joka rakentaa sinulle kiillotetun, ammattimaisen sivuston kertamaksulla noin 6 000 dollaria (ja noin 1 000 dollaria vuodessa sen jälkeen jatkuvasta ylläpidosta ja päivityksistä). Tämä sisältää kaikki samantyyppiset kellot ja pillit, joita voit odottaa näkevän suuren yrityksen verkkosivuilla.
- Voit myös käyttää ilmaista tai halpaa palvelua, kuten GoDaddy, Wix tai Squarespace, suunnitellaksesi yrityksellesi yksinkertaisen mutta tehokkaan online -pääkonttorin.
- Jos haluat todella mennä ylimääräiselle mailille, liitä verkkosivustollesi blogi, jota voit päivittää ja käyttää sitä uutisten, eri ainesosien profiilien ja ehdotusten sisällyttämiseen tuotteisiisi kokonaisvaltaiseen kauneus- ja hyvinvointirutiiniin.
Vaihe 4. Käytä sosiaalista mediaa saadaksesi nimesi näkyviin ja mainostaaksesi tuotteitasi
Jos et ole jo tehnyt sitä, luo uudelle yrityksellesi oma Facebook-, Instagram- ja Twitter -tili. Siellä voit lähettää uutisia ja tietoja tuotteistasi, jakaa käyttäjäarvioita ja alkaa kerätä seuraajaa.
- Tutki alan muiden tuotemerkkien profiileja kerätäksesi ideoita ja inspiraatiota digitaalisen läsnäolosi jäsentämisestä.
- Sosiaalinen media on kiistatta paras yksittäinen markkinointityökalu, joka itsenäisillä yrittäjillä on käytettävissään nykymaailmassa.
Kärki:
Luo oma hashtag yrityksellesi tai jollekin tuotteellesi ja kannusta seuraajiasi käyttämään sitä omassa sisällössään. Tämä ei pelkästään merkitse ilmaista mainontaa, vaan se antaa myös kiinnostuneille osapuolille yhden sopivan paikan oppia lisää sinusta.
Vaihe 5. Etsi myyntisuhteita salongeihin ja stylisteihin
Ota yhteyttä alueesi eri hiustenhoitoalan ammattilaisiin ja kerro heille, että lanseerasit äskettäin tuotelinjan, joka mielestäsi sopisi heidän laitoksiinsa. Jos he ovat kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on tarjottavana, he saattavat olla valmiita tekemään tukkutilauksia tuotteidesi näyttämiseksi ja myymiseksi yrityksen sisällä.
- Ole valmis lähettämään näytteitä tuotteistasi, jotta kauppojen omistajat voivat tarkastella niitä ja päättää, haluavatko ne mainostaa vai eivät.
- Mitä enemmän myymälöitä saat tuotteillesi, sitä paremmat ovat mahdollisuudet päästä laajemmalle markkinapohjalle.
Vinkkejä
- Vietä paljon aikaa tutkimalla hiustenhoitoalan asioita ja pisteitä, vaikka saat linjasi irti maasta. Alalla ei voi koskaan olla liikaa tietoa.
- Ole kärsivällinen ja keskity pitkällä aikavälillä. Voi kestää kuukausia, ennen kuin tuotteesi alkavat nousta käyttäjille.
