Oman koruliiketoiminnan aloittaminen voi olla pelottava, mutta myös uskomattoman palkitseva kokemus. Olitpa kiinnostunut tekemään omia kappaleitasi, tuottamaan mallejasi valmistajan kanssa tai myymään valmiita tuotteita, koruliike voi olla loistava tapa saada ylimääräistä rahaa tai jopa kokopäiväistä tuloa. Vaikka korumarkkinat saattavat näyttää täynnä, voit valmistautua menestykseen luomalla vahvan liiketoimintasuunnitelman, tunnistamalla ja kohdistamalla tietyn yleisön ja kehittämällä tuotteellesi ainutlaatuisen brändin.
Askeleet
Osa 1/4: Suunnitelman ja oikeudellisen säätiön perustaminen
Vaihe 1. Luo liiketoimintasuunnitelma etenemissuunnitelmaksi
Liiketoimintasuunnitelma on kattava asiakirja, jossa kerrotaan, mikä yrityksesi on ja mihin se on menossa. Siihen tulisi sisältyä myös toimiva, aikapohjainen suunnitelma näiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Aloita etsimällä verkossa malleja ja esimerkkejä pienyrityssuunnitelmista, erityisesti koruyrityksille. Kirjoita sitten omalle yrityksellesi:
- Visio ja tehtävä: mitä haluat saavuttaa liiketoiminnallasi.
- Tuotteet ja toiminta: millaisia koruja myyt ja mitä tahansa muuta toimintaa, johon osallistut (kuten opetus tai tilaustyöt).
- Asiakkaat: erilaiset ihmiset, joiden toivot ostavan korusi.
- Asiakaspalvelu: miten tavoitat ja olet vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaiden kanssa (kuten sähköposti, sosiaalinen media tai fyysinen julkisivu).
- Toimittajat ja resurssit: kaikkialta saat tarvikkeesi, mukaan lukien työvoima.
- Tulolähteet: miten yrityksesi tuo rahaa (esimerkiksi korujen myynti, työpajat tai palkkiot).
- Hinnoittelu ja kustannusrakenne: miten määrität korujen hinnat ja minkä tyyppiset maksut hyväksyt.
- Brändi ja visuaalit: brändisi avaintekijät ja miten edustat itseäsi visuaalisesti markkinointimateriaaleissa ja verkossa.
- Markkinointi: miten saat sanan yrityksestäsi.
- Tiimi: kaikki liiketoimintaan osallistuvat ja heidän roolinsa.
Vaihe 2. Valitse yrityksellesi nimi
Korumyyntisi nimi voi olla ensimmäinen asia, jonka potentiaaliset asiakkaasi kuulevat, joten varmista, että se on ainutlaatuinen ja ikimuistoinen. Harkitse alan yleisiin termeihin liittyvän nimen valitsemista, jotta potentiaaliset asiakkaasi tietävät, mitä myyt: usein käyttämäsi materiaalin nimet ("kulta" tai "helmet"), tuotantotapa ("käsityöt" tai "luomukset")”Käsintehtyjä kappaleita varten) tai omaan tyyliisi (“boho -mallit”tai“minimalistinen”). Jos aiot valmistaa tietyntyyppisiä koruja, kerro vapaammin nimesi (esimerkiksi "The Pendant Boutique" tai "Crochet Bracelet Creations").
- Varmista, että muut eivät ole jo ottaneet yrityksesi nimeä, suorittamalla pikahaku, jotta näet, onko verkkosivuston nimi edelleen käytettävissä. Voit myös tarkistaa patenttitoimistoilta, paikallishallinnolta tai asianajajalta, joka voi tehdä sinulle nimenhaun.
- Monet menestyvät suunnittelijat sisällyttävät omat nimensä koruliiketoimintansa otsikoihin.
Vaihe 3. Rekisteröi yrityksesi valtion virastolle
Eri maissa ja Yhdysvaltojen osavaltioissa on erilaiset määräykset, mutta monet edellyttävät, että rekisteröit yrityksesi laillisen oikeudellisen aseman saavuttamiseksi. Koska menettelyt vaihtelevat paikasta toiseen, on parasta aloittaa ottamalla yhteyttä kaupungin kauppakamariin tai Small Business Development Centeriin. Niiden avulla voit opastaa yrityksesi laillisen rekisteröinnin vaiheissa.
Kun rekisteröit yrityksesi, muista selventää, mitä tietueita tarvitset jatkossakin. Et halua olla jumissa väärien tietojen kanssa, kun on aika ilmoittaa verosi
Vaihe 4. Luo taloudellinen perusmalli
Arvioi kaikki kustannuksesi ja vertaa niitä odotettuun myyntiin määrittääksesi, onko yrityksesi realistinen. Muista sisällyttää yleiskustannukset, kuten laitteet, apuohjelmat, markkinointi ja työ, sekä tarvikkeiden kustannukset. Jos kokonaiskustannukset ovat odotettua myyntiä suuremmat, mieti, kuinka voit muuttaa liiketoimintasuunnitelmaasi kestävämmän hankkeen luomiseksi. Harkitse tapoja vähentää kulujasi ja tapoja lisätä tulojasi.
Jos esimerkiksi haluat käyttää työssäsi korkealaatuisia jalokiviä, sinun on myytävä palaset korkeammalla hinnalla voiton saamiseksi. Tämä voi määrittää, minkä tyyppisiin asiakkaisiin sinun on kohdistettava
Osa 2/4: Tuotteen luominen
Vaihe 1. Tee omia kappaleitasi, jos pidät käsintehtyistä koruista
Korujen tekeminen käsin voi auttaa sinua luomaan ainutlaatuisia, yksilöllisiä tuotteita. Lahjoistasi ja kiinnostuksestasi riippuen on monia tapoja tehdä omia kappaleita, kuten helmikoristelu, metallityöt, kangas- tai jousitaide ja jalokiviasetukset. Jos pidät jo korujen tekemisestä, omien tuotteiden tekeminen voi myös olla loistava tapa muuttaa harrastus kannattavaksi yritykseksi. Jos olet uusi korujen valmistuksessa, harkitse aloittamista ilmaisilla verkkotunneilla saadaksesi perustaitoja.
Olit kokenut ammattilainen tai täysin uusi korujen valmistuksessa, voit parantaa taitojasi YouTuben opetusohjelmien, opaskirjojen ja verkkosivustojen avulla. Voit myös hakea verkossa nähdäksesi, mitä henkilökohtaisia kursseja alueellasi voi olla saatavilla paikallisissa kouluissa ja käsityöliikkeissä
Vaihe 2. Tuota koruja valmistajan kautta, jos haluat keskittyä muotoiluun
Jos sinulla on idea tuotteesta, mutta et halua tehdä jokaista kappaletta itse, voit palkata valmistajan valmistamaan korusi. Aloita suunnittelusi tarkilla luonnoksilla tai 3D-renderöinneillä ja palkkaa sitten kokoonpanotiimi tai kolmannen osapuolen valmistaja luomaan todelliset kappaleet. Useimmat valmistajat voivat lähettää tuotteita suoraan asiakkaillesi.
- Voit luoda malleja valitsemalla yksinkertaisen lyijykynän ja luonnoslevyn tai investoimalla suunnitteluohjelmistoon, kuten Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape tai DrawPlus. Varsinkin jos työskentelet hienojen korujen kanssa, voit harkita korukohtaista suunnitteluohjelmistoa, kuten JewelCAD, Matrix tai Rhinojewel.
- Paikalliset valmistajat voivat tarjota yksinkertaisempaa viestintää ja nopeampia toimitusaikoja, kun taas ulkomaiset valmistajat voivat tarjota alhaisempia kustannuksia tai enemmän tuotantovaihtoehtoja. Yritä etsiä vaihtoehtoja osoitteesta https://makersrow.com, www.mfg.com tai www.alibaba.com.
Vaihe 3. Myydä valmiita koruja laajempaan lähestymistapaan
Harkitse tuoda esivalmistettuja koruja Alibaban kaltaiselta tukkumyyjältä. Voit sitten pakata ja myydä nämä kappaleet yksitellen merkinnällä. Nämä valmiit korut voivat toimia koko inventaariona tai voit käyttää niitä täydentämään omia mallejasi.
Kun ostat koruja tukkukaupasta, tavarahinta yleensä laskee, jos ostat enemmän kappaleita. Harkitse odottamista, kunnes voit tehdä suuren tilauksen kasvattaaksesi voittoa jokaisesta myymästäsi korusta
Osa 3/4: Tunnistaminen ja myynti asiakkaille
Vaihe 1. Määritä potentiaaliset asiakkaasi ja selvitä, miten voit olla heidän kanssaan tekemisissä
Helppo paikka aloittaa on katsomalla oman kaltaisia koruliikkeitä. Käymällä käsityömessuilla, etsimällä Etsyn kaltaisia verkkokauppoja, selaamalla sosiaalista mediaa tai ajoittamalla ystävällisiä keskusteluja, selvitä, kuka heidän yleisönsä on, miten he myyvät tuotteitaan ja miten he ovat vuorovaikutuksessa asiakkaidensa kanssa.
- Puhu ystävien ja perheen kanssa tai tee kysely sosiaalisessa mediassa selvittääksesi, millaisia koruja potentiaalinen yleisösi etsii ja miten he haluavat tehdä ostoksia.
- Jos olet jo myynyt koruja, kysy asiakkailtasi, miksi he päättivät ostaa sinulta.
Vaihe 2. Valitse korujen myyntipaikat asiakkaiden mieltymysten mukaan
Tee asiakastutkimuksesi perusteella strategisia päätöksiä siitä, missä myyt palasesi. Jos esimerkiksi huomaat, että haluamasi asiakkaat eivät käytä verkkokauppoja, sinulla on todennäköisesti enemmän onnea myydä putiikeissa tai käsityömessuilla. Harkitse:
- Osaston perustaminen paikallisille ja alueellisille taide- ja käsityömessuille.
- Myydään viljelijöiden markkinoilla.
- Tuotteiden sijoittaminen paikallisiin putiikkeihin puhumalla niiden ostojohtajille.
- Sivun määrittäminen Etsylle tai Amazonille.
- Myynti suoraan yrityksesi verkkosivuston kautta.
- Korujen järjestäminen tai myyminen ystävillesi ja perheellesi.
- Hyödynnä sosiaalisen median alustoja, kuten Facebook Marketplace.
Vaihe 3. Hinta koruistasi, jotta voit tehdä voittoa
Aloita määrittämällä, kuinka paljon kunkin korun valmistaminen maksaa lisäämällä materiaalien hinnan, kappaleen valmistamiseen kuluneen ajan (joka määritetään tuntihinnalla), pakkauksen hinnan ja mahdolliset verot. Jotta voit saada koruistasi voittoa, vähittäismyyntihinnan on oltava suurempi kuin sen valmistamisesta aiheutuneet kustannukset.
Tyypillisesti vähittäiskauppiaat myyvät koruja 1,5-2,5 kertaa korkeammalla kuin kappaleen valmistuskustannukset. Jos esimerkiksi kaulakorun tuottaminen maksaa 50 dollaria, voit harkita sen myymistä 75–125 dollarilla
Osa 4/4: Tehokkaan brändin rakentaminen
Vaihe 1. Selvitä, mikä tekee brändistäsi erilaisen ja tee siitä tärkein myyntivaltti
Ymmärtäminen, mikä tekee tuotteestasi erottuvan, on ensimmäinen askel brändisi määrittelyssä. Jos sinulla on jo varastoluettelo koruista, tarkista siitä, tuleeko esiin kuvioita, kuten tietty esteettisyys tai suuntaus. Tietyt periaatteet (esimerkiksi kestävyys tai naisten vaikutusmahdollisuudet) voivat myös ohjata yritystäsi ja olla osa erottelijaasi. Olipa kyse minimalistisesta geometrisesta ulkoasusta, sitoutumisesta kierrätysmateriaalien käyttöön tai luotettavasti muodinmukaiseen tyyliin, johdonmukainen ja ainutlaatuinen brändi voi auttaa tuomaan uutta liiketoimintaa ja toistuvia asiakkaita.
- Kokeile etsiä verkosta ja tallentaa kuvia, jotka inspiroivat sinua näkemään, onko trendejä havaittavissa. Pinterest, Etsy ja Instagram voivat olla hyviä paikkoja aloittaa.
- Jos sinulla ei ole vahvaa näkemystä brändistäsi alussa, voit selvittää sen mennessään. Tee tai osta koruja, jotka inspiroivat sinua, ja keskustele sitten asiakkaidesi kanssa siitä, mikä houkutteli heidät työhösi.
Vaihe 2. Luo brändisi heijastava logo
Muistettavan ja tehokkaan logon luominen voi auttaa luomaan ensivaikutelman potentiaalisille asiakkaille. Kun suunnittelet logoa, muista pitää brändisi ja kohdeyleisösi päätösten keskellä. Tee luettelo kaikesta, mitä haluat logosi kommunikoivan liiketoiminnastasi ja kaikista esteettisistä vaatimuksista, ennen kuin aloitat ensimmäisen suunnittelun.
- Jos sinulla on resursseja, voit palkata ammattisuunnittelijan luomaan sinulle logon. Kokeile etsiä suunnittelijoita verkossa 99Designsin kaltaisten verkkosivustojen kautta.
- Jos budjettisi on tiukempi, verkossa on paljon ilmaisia logonvalmistajia. Shopify, Logaster ja Canva tarjoavat helppokäyttöisiä logonvalmistajia tai -generaattoreita.
Vaihe 3. Luo yrityksellesi verkkosivusto
Verkkosivustosi toimii yhtenä koruliiketoimintasi julkisimmista näytöistä, ja sen pitäisi auttaa luomaan brändisi. Luo verkkosivusto, joka sisältää kuvia työstäsi, yksityiskohdat sen ostamisesta ja yhteystiedot. Jos haluat myydä tuotteitasi verkossa, voit myös myydä korusi suoraan verkkosivustosi kautta.
- Osta yrityksesi verkkotunnus rekisteröijän, kuten GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet tai Dotster, kautta.
- Valitse budjetin ja suunnitteluvalintojesi perusteella palvelu, joka isännöi verkkosivustoasi, kuten Google -sivustot, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter tai Squarespace. Monet näistä web -isännistä tarjoavat malleja verkkosivustosi luomiseksi.
- Jos haluat myydä korusi verkkosivustosi kautta, etsi verkkopalvelu, joka tarjoaa sisäänrakennettua verkkokauppaohjelmistoa, kuten Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly tai Squarespace. Jos olet luottavaisempi verkkokehitystaidoissasi, voit myös käyttää itse isännöityä avoimen lähdekoodin ostoskoriohjelmistoa, kuten Magento, Word Press with WooCommerce tai Open Cart.
Vaihe 4. Ota upeita valokuvia koruistasi markkinointia ja online -myyntiä varten
Koska korut ovat suurelta osin visuaalinen tuote, hyvät valokuvat ovat yrityksellesi kriittisiä, varsinkin jos myyt verkossa. Jopa kaunein koru voi näyttää ostajalle epämiellyttävältä, jos valokuvat ovat huonosti valaistuja tai epämiellyttäviä. Ota laadukkaita valokuvia työstäsi lisätäksesi online-myyntiä ja luodaksesi huomiota herättävää markkinointia ja verkkomateriaalia.
- Jos et ole hyvä valokuvauksessa, palkkaa ammattilainen. Jopa kourallinen kuvia voi tarjota vahvan perustan markkinointimateriaaleille.
- Ole johdonmukainen tuotekuvauksesi kanssa ja yritä käyttää samanlaisia taustoja kaikissa valokuvissasi. Taustaa varten harkitse tavallisen valkoisen, puun viljan, marmorin tai liuskekiven käyttöä. Ajattele myös valokuvata korusi mallilla, jotta voit näyttää mittakaava- ja muotoiluehdotuksia.
Vaihe 5. Kehitä brändisi läsnäoloa sosiaalisessa mediassa
Tilien luominen sosiaaliseen mediaan voi auttaa mainostamaan koruyritystäsi ja esittelemään työsi uusille asiakkaille. Näiden tilien avulla voit jakaa valokuvia tuotteistasi, tietoja yrityksestäsi ja päivityksiä, kuten myyntiä tai uusia linjoja. Sisällytä linkit sosiaalisen median tileihisi verkkosivustollesi, markkinointikappaleisiin ja jopa pakkausmateriaaleihin. Kannusta asiakkaita julkaisemaan omilla sivuillasi kuvia, joissa he käyttävät korujasi ja joista voit "tykätä" tai jakaa.
- Instagram on loistava alusta visuaalisesti silmiinpistäville tuotteille, kuten koruille. Aloita yrityksesi profiili ja luo postauksia, joissa on valokuvallisimmat korusi. Seuraa samanlaisten yritysten tilejä ja houkuttele uusia katseita hashtageilla, kuten #korut tai #instajewelry. Jos sinulla on budjetti, yritä tavoittaa yleisösi Instagram -mainosten kautta.
- Facebook on loistava tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin, julkaista tuotekuvia ja jakaa uutisia yrityksestäsi, kuten myyntiä tai erikoistarjouksia. Kannusta ystäviäsi, perhettäsi ja toistuvia asiakkaita jakamaan viestisi omille verkostoilleen uusien yleisöjen tavoittamiseksi.
